隨著蔬菜行業(yè)的不斷深化發(fā)展，漸漸地很多業(yè)內(nèi)朋友似乎都明白了一個道理：靠一個人單打獨斗已然行不通，只有合作才走得更遠。

為什么呢？一方面，現(xiàn)在做蔬菜已不是必賺的生意，找人合作并非只是分享利潤，更是共擔(dān)風(fēng)險，賺錢的時候可能是一個人好，但虧錢的時候怎么辦呢？另一方面現(xiàn)在做蔬菜講求品質(zhì)與專業(yè)，想做到這一點，找到匹配的合作伙伴就非常重要。

優(yōu)菜好品看到現(xiàn)在不少的批發(fā)商與種植基地正在展開新一輪的合作，一股新的蔬菜行業(yè)融合的風(fēng)氣正悄然興起。的確，一方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一方負(fù)責(zé)銷售，可以各展特長，各司其職，真正能做到術(shù)業(yè)有專攻，發(fā)展各自的專業(yè)和品質(zhì)。

據(jù)優(yōu)菜好品調(diào)查了解，現(xiàn)在種植基地與批發(fā)商的合作形式主要有三種，第一種是訂價收貨，第二種是委托銷售，第三種是各負(fù)其責(zé)、共擔(dān)盈虧。前兩種是傳統(tǒng)的合作方式，已經(jīng)非常成熟，但是也存在風(fēng)險一邊倒的問題；而第三種方式是新模式，正受到廣大朋友們的推崇。

新的模式有新的優(yōu)勢，其最大的意義就是解決了風(fēng)險與利潤一邊倒的問題，但也會出現(xiàn)一些新的情況。優(yōu)菜好品一直都說，農(nóng)業(yè)最大的成本在于信任，共擔(dān)風(fēng)險的合作方式，最大的問題也是出現(xiàn)在信任之上。

但是信任不能只停留在口頭之上，而應(yīng)該有實實在在的內(nèi)容，這就是規(guī)則了。如果合作的雙方不設(shè)定合作的規(guī)則，即使雙方是兄弟關(guān)系，也會存在間隙的。所以大家要明白相互信任只是基礎(chǔ)，遵守規(guī)則才能長久。

什么規(guī)則呢？在此優(yōu)菜好品通過自己的一些經(jīng)驗與分析，為大家提供一點思路，希望能拋磚引玉，激發(fā)大家的思考。

（1）明確責(zé)任，有承擔(dān)的精神。

種植與銷售的合作分工是非常明確的，種植不成是種植方的責(zé)任，不管是自己的種植水平，還是自然災(zāi)害所致，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品出來，自己就必須承擔(dān)種植失敗帶來的損失。

另外銷售不了是銷售方的責(zé)任，菜價高低是行情使然，不管好市爛市必須要有能力把產(chǎn)品銷售掉，銷售不掉自己也要承擔(dān)損失，不能推諉。

至于大家共同承擔(dān)的是什么呢？是承擔(dān)市場行情變化起伏帶來的風(fēng)險，高于種植成本價的部分大家分享利潤，低于種植成本價的部分大家分擔(dān)風(fēng)險。要想合作好，明確責(zé)任，有承擔(dān)的精神是非常重要的第一步。

（2）品種一經(jīng)確定，不能相互埋怨。

現(xiàn)在合作種蔬菜，最難的是選擇什么品種，誰都沒有十足的把握。選對了品種自然皆大歡喜，但是選錯了品種千萬不能相互埋怨，因為這個品種選擇可謂是世界性的難題。

不過優(yōu)菜好品可以給大家說幾個方法，一方面要看種植基地的自然條件適合種植什么，另一方面要盡可能參考往年的菜價走勢，任何時候的大起大落都是有原因的，有數(shù)據(jù)參考成功機率要大很多。

如果最終品種選錯了，利潤不及預(yù)期，或者出現(xiàn)了虧損，雙方一定要理性對待，千萬不要做事后諸葛亮，秋后算帳的事。而應(yīng)該相互理解、相互鼓勵，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，把精力放在下一次的計劃上。

（3）種植成本要公開，千萬別算計于人。

合作在于真誠，所以種植方一定要將種植成本公開，讓合作方明明白白，這當(dāng)中最重要的就是千萬別算計于人，是多少就是多少，一項一項羅列出來。要知道大家都是做這行，你會算別人更會算，稍有點歪心意，就動搖了雙方的信任基礎(chǔ)。

優(yōu)菜好品有一個朋友，計劃與某個基地合作種植西蘭花，結(jié)果基地算出了一個天價的成本，光用化肥一畝地就說要幾噸噸，這是要干什么的節(jié)奏嘛，所以最終因此而沒有合作成功，基地也因為沒人合作而丟荒，大家都是雙輸。

（4）銷售過程要透明，坑蒙拐騙要不得。

市場銷售價格起起伏伏，種植方也是擔(dān)心銷售的價格不真實，這就需要銷售方一定要將銷售過程透明化，讓大家隨時了解共同監(jiān)督，要知道靠信息不對稱賺錢的時代已經(jīng)過去了，實實在在才是這個行業(yè)的未來。

優(yōu)菜好品見過兩個批發(fā)商，一個在廣州芳村，一個在佛山，他們與種植基地合作，每天都是把銷售價直接公告在檔口上，人人都一目了然，種植基地自然也明白。所以與基地的合作越來越好，也吸引了更多的合作客戶，生意越做越大！

這就是優(yōu)菜好品總結(jié)的一些相互合作的規(guī)則，相信如果大家能按這個規(guī)則來操作，就一定能解決雙方共同面對的問題，畢竟光靠一張嘴來說信任是沒有用的。

一個人的能力是有限的，做農(nóng)業(yè)合作成功的機會更大，也只有合作才有未來，然而合作必須要有規(guī)則，無規(guī)則不成方圓。

所以希望大家能在行業(yè)變革混亂的時候，都能找到共同合作的伙伴，先不求共享利潤，只要能共擔(dān)風(fēng)險，相互信任、互相扶持、生存下來，就是最大的成功。