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    Cooperation

    合作共贏(yíng)

    優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商


      經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)在中國市場(chǎng)上既傳統又中堅的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗,在重重壓力下經(jīng)銷(xiāo)商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰略上作出了適應性調整:一是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠(chǎng)生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品,使渠道資源效益發(fā)揮最大化;二是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入零售領(lǐng)域,向渠道下游延伸,穩定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)規模。遺憾的是,更多的經(jīng)銷(xiāo)商正在成為生產(chǎn)商的附庸,完全被生產(chǎn)商“套牢”,更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經(jīng)銷(xiāo)商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。